Em resumo
- Quando o dinheiro aperta, a pressão nota-se, e a pessoa do outro lado sente-a.
- Podes estar calmo com pouco dinheiro, se olhares para o freelancing como um investimento longo.
- Primeiro vêm o trabalho de graça e os problemas pequenos. Os problemas maiores e os orçamentos maiores vêm depois, um degrau de cada vez.
Quase três anos depois
Neste momento, duas pessoas que conheço há anos estão a voltar para mim para melhorar os sites. Uma tem uma escola de som, a outra uma comunidade de dança.
Passaram quase três anos desde que comecei. O processo foi mais lento do que eu queria, e está tudo bem.
Quando olho para trás, as minhas competências mudaram, e mudou também algo mais difícil de ver: o lugar de onde eu pedia.
O dinheiro faz barulho
Na maior parte das casas, o principal stress é o dinheiro. No freelancing, segue-te para todas as chamadas.
Quando precisas do dinheiro, mesmo por um trabalho que adoras, o cliente sente-o. Pode querer genuinamente ajudar-te. E uma parte dele repara que o dinheiro vem primeiro, que há uma pressão por trás das tuas palavras.
O cliente sente quando precisas do dinheiro.
Agora imagina alguém um pouco mais à vontade. As mesmas competências, o mesmo preço. A conversa sente-se diferente, e a decisão também.
Calma, com muito pouco no banco
É possível estar nesse lugar calmo com muito pouco dinheiro. Depende de como olhas para o trabalho.
O freelancing é um investimento longo. Não sobes dez degraus de uma vez. Sobes um, e depois o seguinte.
Ninguém começa com um portfólio que traz vários clientes de 5.000€ por mês. Essa é a vista do topo da escada, e toda a gente começa em baixo.
A escada
Trabalho de graça, família e amigos
Começas com pessoas que já confiam em ti. É assim que aprendes, e é assim que ganhas as primeiras coisas para mostrar.
Problemas pequenos, orçamentos pequenos
Ficas melhor no ofício, e a falar dele. Começas a ver os mesmos problemas uma e outra vez, e resolves os pequenos.
Problemas maiores, orçamentos maiores
Com o tempo falas com pessoas cujos problemas são maiores. Dás mais valor ao teu trabalho, e cobrar mais parece honesto, porque sabes quanto vale.
Cada degrau dá a confiança para o seguinte. Aceitar mais clientes fica mais fácil, porque nessa altura já tens um processo que serve as tuas pessoas.
Onde isso me deixa
Hoje consigo ir com calma com uma cliente cuja agenda está cheia de retiros e cursos. Um site de duas semanas pode levar dois meses, e não preciso de o apressar, porque não estou a pedir a partir da pressão.
Se estás no primeiro degrau, a fazer trabalho de graça ou para a família, estás exatamente onde isto começa. Estás na escada.
Se é aqui que estás, diz olá.
Sejas freelancer no primeiro degrau ou alguém que precisa de um site feito com paciência, uma mensagem chega.
